Vanliga frågor

Vi börjar med att definiera er ideala kundprofil och målgrupp. Sedan kontaktar våra specialister beslutsfattare via telefon, e-post och LinkedIn för att boka kvalificerade möten direkt i era säljares kalendrar.

Outsourcad försäljning innebär att ni anlitar en extern partner för att driva hela eller delar av er säljprocess. Vi tar ansvar för prospektering, mötesbokning, uppföljning och i många fall även avslut av affärer.

Inbound-hantering innebär att vi tar hand om era inkommande leads – förfrågningar som kommer via hemsidan, telefon, e-post eller marknadsföringskampanjer. Vi kvalificerar dem och konverterar dem till möten.

Outbound sales är proaktiv försäljning där vi aktivt kontaktar potentiella kunder istället för att vänta på att de ska komma till er. Det inkluderar kalla samtal, e-post och LinkedIn-outreach.

En lead är en kontakt som visat intresse. En kvalificerad lead har dessutom rätt profil, rätt beslutsmandat och ett identifierat behov. Vi fokuserar på att leverera kvalificerade leads som faktiskt kan bli kunder.

Full stack försäljning innebär att vi tar ansvar för hela er säljprocess – från prospektering och mötesbokning till presentation, förhandling och avslut. Ni får en komplett säljavdelning utan att anställa.

Säljstöd kan inkludera prospektering, lead-uppföljning, CRM-administration, möteskoordinering, rapportering och annan administration som avlastar ert säljteam.

B2B-telemarketing fokuserar på kvalitativa samtal med beslutsfattare i specifika branscher. Det handlar om att bygga relationer och identifiera affärsmöjligheter, inte om massringning till konsumenter.

Sales as a Service är en modell där ni får tillgång till en komplett säljfunktion som en tjänst. Istället för att bygga och driva en egen säljavdelning köper ni försäljningskapacitet hos oss.

Att hyra säljare innebär att ni får tillgång till erfarna B2B-säljare som arbetar dedikerat med er försäljning, utan att ni behöver rekrytera och anställa. De integreras i ert team.

Ja, kallringning är fortfarande en av de mest effektiva metoderna för B2B-försäljning. Nyckeln är att göra det med rätt strategi, rätt research och rätt budskap anpassat till mottagaren.

Besöksbokning innebär att vi bokar fysiska kundbesök åt ert säljteam. Till skillnad från digitala möten handlar det om möten där era säljare träffar kunden på plats.

Varje möte kvalificeras enligt överenskomna kriterier som vi definierar tillsammans med er. Vi säkerställer att rätt person med rätt beslutsmandat kontaktas och att det finns ett genuint intresse för ert erbjudande.

Absolut inte. Ni har full insyn i processen via löpande rapporter och möten. Vi arbetar som en förlängning av ert team och följer era riktlinjer och varumärkesvärden.

Vi strävar efter att kontakta nya leads inom 5-15 minuter under kontorstid. Snabb uppföljning är avgörande för konverteringsgraden – studier visar att chansen att kvalificera en lead sjunker drastiskt efter 30 minuter.

Vi använder en multi-kanal approach som kombinerar telefon, personlig e-post och LinkedIn. Kanalerna anpassas efter er målgrupp och bransch för maximal effekt.

Vi utgår från er ideala kundprofil (ICP) och använder en kombination av databaser, LinkedIn Sales Navigator och manuell research för att bygga precisa mållistor.

Vid mötesbokning levererar vi möten som ert säljteam sedan driver vidare. Med full stack tar vi ansvar för hela kedjan, inklusive säljmöten, uppföljning och avslut.

Vi arbetar som en förlängning av ert team. Våra medarbetare kan delta i era morgonmöten, använda era verktyg och följa era processer. Det ska kännas som en naturlig del av teamet.

Innan varje samtal researchas företaget och kontaktpersonen. Vi förbereder anpassade samtalspunkter och relevanta frågor baserat på bransch, storlek och potentiella behov.

En konsult ger råd – vi exekverar. Med Sales as a Service får ni ett dedikerat team som aktivt prospekterar, bokar möten och driver försäljning. Det handlar om resultat, inte rekommendationer.

Normalt kan vi ha en säljare på plats inom 1-2 veckor. Onboarding-tiden beror på komplexiteten i ert erbjudande, men vi är vana vid snabba uppstarter.

Det varierar beroende på bransch och erbjudande. Generellt räknar vi med 15-30 samtal per bokat möte, men med bra research och rätt målgrupp kan det vara betydligt färre.

Fysiska besök passar särskilt bra vid produktdemonstrationer, komplexa lösningar, strategiskt viktiga kunder och relationsdriven försäljning där personkemin spelar stor roll.

Normalt behöver vi 1-2 veckor för onboarding och förberedelse. Under den tiden lär vi oss ert erbjudande, definierar målgrupper och bygger kontaktlistor. Därefter börjar vi boka möten.

De flesta uppdrag börjar generera kvalificerade leads och möten inom 2-4 veckor efter uppstart. Full pipeline-effekt ser ni vanligtvis efter 2-3 månader.

Ja, vi kan arbeta med de flesta CRM-system. Vi loggar alla aktiviteter och uppdaterar lead-status direkt i ert system så att ni har full överblick.

Absolut. Outbound sales har utvecklats och blivit mer sofistikerat. Med rätt research, personalisering och timing är outbound fortfarande en av de mest effektiva metoderna för B2B-försäljning.

Vi kombinerar telefon, personaliserad e-post och LinkedIn-outreach. Multi-kanal approach ger högre svarsfrekvens och bättre kvalificerade leads.

Nej, det är poängen med full stack. Vi fungerar som er kompletta säljavdelning. Ni behöver dock någon internt som kan stötta med produktkunskap och leveransfrågor.

Ja, det är en av de stora fördelarna. Ni kan öka säljstödet under intensiva perioder och minska det under lugnare tider utan att hantera anställningar.

Ja, vi kan erbjuda samtalsinspelningar (med motpartens godkännande) och regelbundna Quality Assurance-sessioner där ni kan lyssna och ge feedback.

Det passar startups som saknar säljavdelning, scaleups som behöver snabb tillväxt, och etablerade företag som vill expandera till nya marknader utan att anställa.

Det beror på era önskemål. Våra säljare kan arbeta från ert kontor, från vårt kontor eller remote. Vi anpassar oss efter vad som fungerar bäst för ert team.

Kallringning till företag är tillåtet under berättigat intresse enligt GDPR. Vi följer alla regler och ger alltid möjlighet att opt-outa. Vi ringer aldrig privatpersoner.

Vi bekräftar alltid besöket med kunden 24 timmar innan. Vi säkerställer också att kunden har ett genuint intresse och att rätt person deltar, vilket minskar avbokningsfrekvensen.

Vi arbetar med de flesta B2B-branscher, inklusive IT, SaaS, konsult, finans, industri och tjänsteföretag. Våra mötesbokare har erfarenhet av att boka möten med allt från C-level till mellanchefer.

Det passar B2B-företag som vill växa utan att bygga en stor intern säljavdelning. Särskilt vanligt bland startups, scaleups, SaaS-bolag och företag som expanderar till nya marknader.

Vi använder en strukturerad kvalificeringsmodell baserad på era kriterier. Typiska faktorer inkluderar företagsstorlek, bransch, beslutsfattarroll, behov, tidsram och budget.

Vi fokuserar på värdeskapande kommunikation. Varje kontakt syftar till att hjälpa mottagaren, inte bara sälja. Vi respekterar alltid om någon inte är intresserad och har tydliga opt-out-processer.

Kvalificerade leads levereras direkt till ert säljteam med komplett dokumentation – kontaktuppgifter, företagsinformation, identifierade behov och rekommenderat nästa steg. Vi kan också logga direkt i ert CRM.

Vi är vana vid långa B2B-säljcykler med flera beslutsfattare. Vi kartlägger beslutsprocessen, identifierar alla intressenter och driver affären framåt med strukturerad uppföljning.

Vi har erfarenhet av de flesta populära CRM-system som Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Lime och Microsoft Dynamics. Vi anpassar oss efter ert befintliga system.

Ni får löpande rapporter med antal samtal, samtalslängd, nådda beslutsfattare, bokade möten, genererade leads och qualitative insights från samtalen.

Ja, ni får dedikerade resurser som arbetar exklusivt med ert erbjudande. Teamets storlek anpassas efter era behov och mål.

Om matchningen inte fungerar byter vi ut säljaren. Vi vill att ni ska vara helt nöjda med den person som representerar er.

Ja, vi bygger mållistor baserat på era kriterier – bransch, företagsstorlek, geografi, titel och andra relevanta parametrar.

Vi kan boka besök i hela Sverige. Vi optimerar bokningarna geografiskt så att era säljare kan göra flera besök i samma område under en dag eller resa.

Vi har rutiner för att minimera avbokningar, inklusive bekräftelse dagen innan mötet. Om ett möte ändå avbokas ersätter vi det utan extra kostnad.

Vi genomför en strukturerad onboarding där vi lär oss ert erbjudande, era kunder, er marknad och era konkurrensfördelar. Vi fortsätter att fördjupa kunskapen löpande genom regelbundna avstämningar.

Leads som inte är redo just nu placeras i en nurture-process. Vi följer upp vid lämpliga tillfällen och håller kontakten tills de är redo att ta nästa steg.

Vi rapporterar löpande på antal kontakter, svarsfrekvens, kvalificerade leads, bokade möten och genererade affärsmöjligheter. Ni får full transparens i vår pipeline.

Absolut. Vi hjälper er analysera era befintliga kunder för att identifiera gemensamma drag och bygga en datadriven ICP som maximerar träffsäkerheten i prospekteringen.

Resultat varierar beroende på er marknad, erbjudande och prissättning. Vi sätter upp realistiska KPI:er tillsammans och rapporterar transparent mot dem varje vecka.

Vi mäter typiskt på hur mycket mer tid era säljare lägger på kundmöten, antal uppföljda leads, pipeline-tillväxt och i förlängningen ökad stängningsfrekvens.

Vi ringer alltid i ert namn. Era prospects ska uppleva det som att de pratar med en del av er organisation. Vi utbildas grundligt i ert varumärke och erbjudande.

Vi rekommenderar minst 3 månader för att bygga pipeline och se tydliga resultat, men vi anpassar avtalslängden efter era önskemål.

Från ett par veckor till flera år – det beror på era behov. De flesta uppdrag varar 3-12 månader, men vi är flexibla.

Ni får veckorapporter med antal samtal, nådda kontakter, bokade möten, genererade leads och kvalitativa insikter. Vi har också regelbundna avstämningsmöten.

Ni får kontaktuppgifter, företagsinformation, noterade behov och intresseområden, diskussionspunkter och eventuella förberedelser som behövs inför besöket.