Vad är kvalificerade leads?
En kvalificerad lead är en potentiell kund som uppfyller era kriterier för att vara en relevant affärsmöjlighet. Till skillnad från en "rå" lead har en kvalificerad lead genomgått en bedömning av relevans, intresse och köpmognad.
MQL vs SQL – Förstå skillnaden
Marketing Qualified Lead (MQL)
En MQL har visat intresse genom marknadsföringsaktiviteter – till exempel laddat ner en guide, deltagit i ett webbinarium eller besökt er webbplats upprepade gånger.
Sales Qualified Lead (SQL)
En SQL har genomgått ytterligare kvalificering och bedöms vara redo för direkt säljkontakt. De har bekräftat behov, budget och beslutsmandat.
Kvalificeringsmodeller
BANT
- Budget – Har de resurser att investera?
- Authority – Pratar ni med rätt beslutsfattare?
- Need – Finns det ett genuint behov?
- Timeline – Finns det en tidsram för beslut?
MEDDIC
- Metrics – Vilka mätbara resultat vill de uppnå?
- Economic buyer – Vem fattar det ekonomiska beslutet?
- Decision criteria – Vilka kriterier används för beslutet?
- Decision process – Hur ser beslutsprocessen ut?
- Identify pain – Vilka utmaningar har de?
- Champion – Finns det en intern förespråkare?
Lead scoring i praktiken
Lead scoring tilldelar poäng baserat på:
Demografiska kriterier:
- Rätt bransch (+10)
- Rätt företagsstorlek (+10)
- Rätt titel/roll (+15)
- Rätt geografi (+5)
Beteendekriterier:
- Besökt er webbplats (+5)
- Laddat ner content (+10)
- Öppnat e-post (+3)
- Bett om kontakt (+25)
Så bygger ni en leadgenereringsmaskin
- Definiera er ICP – Var specifika om vem ni vill nå
- Skapa relevant content – Blogginlägg, guider och webbinarier
- Prospektera proaktivt – Komplettera inbound med outbound
- Kvalificera noggrant – Använd en tydlig kvalificeringsmodell
- Automatisera nurturing – Håll kontakten med leads som inte är redo ännu
- Mät och optimera – Analysera vad som genererar de bästa leads
